Hadinoori Aroma (2024). Pengaruh Karakteristik Pengusaha dan Karakteristik Usaha Terhadap Pertumbuhan UMKM di Kalimantan Selatan (Studi Kasus di Cabang-cabang Bank BNI se Kalimantan Selatan. Pembimbing I: Dr. Saipudin, SE, M. Si, Ak, CA, Pembimbing II: Dr.  M.  Rusmin Nuryadin, SE, M. Si

Kata Kunci :  Karakteristik Pengusaha, Karakteristik Usaha, Pertumbuhan UMKM.

Tujuan penelitian ini untuk :1. Mengetahui pengaruh karakteristik pengusaha (Pendidikan formal, Pendidikan informal, pengalaman berusaha, dan jenis kelamin) secara parsial terhadap pertumbuhan UMKM di Kalimantan Selatan. 2. Mengetahui pengaruh karakteristik pengusaha (Pendidikan formal, Pendidikan informal, pengalaman berusaha, dan jenis kelamin) secara simultan terhadap pertumbuhan UMKM di Kalimantan Selatan. 3. Mengetahui pengaruh karakteristik usaha (modal usaha, jenis usaha, jumlah tenaga kerja, dan umur usaha) secara parsial terhadap pertumbuhan UMKM di Kalimantan Selatan. 4. Mengetahui pengaruh karakteristik usaha (modal usaha, jenis usaha, jumlah tenaga kerja, dan umur usaha) secara simultan terhadap pertumbuhan UMKM di Kalimantan Selatan

Responden penelitian adalah debitur bank BNI sebanyak 328 sampel. Data diolah dengan menggunakan analisis regresi berganda.

Hasil penelitian ini membuktikan bahwa: 1. Karakteristik pengusaha secara parsial berpengaruh signifikan positif terhadap pertumbuhan UMKM di Kalimantan Selatan adalah variabel pendidikan informal, dan pengalaman berusaha. Karakteristik pengusaha yang secara parsial tidak berpengaruh terhadap pertumbuhan UMKM di Kalimantan Selatan adalah variabel pendidikan formal dan jenis kelamin. Karakteristik pengusaha secara simultan berpengaruh signifikan terhadap pertumbuhan UMKM di Kalimantan Selatan. 2. Karakteristik usaha yang secara parsial berpengaruh signifikan positif terhadap pertumbuhan UMKM di Kalimantan Selatan adalah variabel modal usaha, jenis usaha, jumlah tenaga kerja, dan umur usaha.  Karakteristik usaha secara simultan dapat berpengaruh signifikan terhadap pertumbuhan UMKM di Kalimantan Selatan. 3. Strategi pertumbuhan usaha UMKM di Kalimantan Selatan adalah dibutuhkan pengalaman berusaha yang cukup; harus memiliki pendidikan informal, khususnya pada bidang ilmu yang sesuai dengan bidang usaha yang ditekuni; memiliki modal usaha yang cukup; mengetahui jenis usaha yang tepat; dan memiliki tenaga kerja cukup jumlah dan kompeten. Dengan menguasai kelima pengetahuan tersebut, maka seorang pengusaha UMKM akan dapat dengan relative mudah untuk cara membuka cabang usaha di tempat-tempat yang berpotensi terjadi penjualan yang tinggi. Selain itu untuk mendukung eksistensi dari produk dengan mengikuti acara pameran atau festival.  Untuk meningkatkan penjualan UMKM salah satu cara dengan melakukan pemasaran (marketing) digital dengan menggunakan media sosial seperti facebook, line, instagram, dan WA (whatsapp). Melakukan strategi diferensiasi sehingga produk menjadi lebih unik dibandingkan dengan kompetitor, meningkatkan program sales dan marketing dengan beberapa model akuisisi yang lebih berbasis komunitas dan program bundling.