Rahmini, Dari Layar Ke Checkout: Analisis Impulse Buying MelaluiStrategi Digital (Online Live Selling, Content marketing dan Influencer Marketing) DanFaktor Personality (Neurotisisme dan Extraversion). Riza Firdaus (Pembimbing).

Perkembangan pesat pemasaran digital dan tingginya penggunaan media sosial di Indonesia telah mendorong perubahan signifikan dalam perilaku konsumen, terutama terkait pembelian impulsif. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh strategi pemasaran digital (Online Live Selling, Content marketing, Influencer marketing) dan faktor kepribadian (Neurotisisme dan Extraversion) terhadap perilaku pembelian impulsif di platform TikTok dan Shopee. Metode penelitian menggunakan pendekatan nonprobability sampling dengan teknik purposive sampling untuk memilih responden yang memenuhi kriteria tertentu.

Penelitian ini mengungkapkan bahwa Online Live Selling memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap Impulse Buying, menunjukkan efektivitas penjualan daring dalam mendorong pembelian spontan. Content marketing tidak menunjukkan pengaruh signifikan terhadap Impulse Buying, meskipun berguna untuk membangun kesadaran merek, strategi ini kurang efektif dibandingkan metode pemasaran digital lainnya. Sebaliknya, influencer marketing terbukti berpengaruh positif dan signifikan, dengan rekomendasi dari influencer berperan penting dalam mendorong pembelian impulsif. Faktor kepribadian seperti neurotisisme dan extraversion juga berkontribusi, di mana individu dengan tingkat neurotisisme tinggi cenderung lebih mudah melakukan pembelian impulsif akibat ketidakstabilan emosional, sementara karakteristik ekstrovert yang responsif terhadap stimulasi eksternal membuat mereka lebih rentan terhadap pembelian spontan.

Kata kunci: Pembelian impulsif, pemasaran digital, Neurotisisme, Extraversion, TikTok.