Tamon, V. M. (2025). Pengaruh Scarcity Marketing dan Influencer Marketing terhadap Purchase Decision Karakter Limited Genshin Impact di Indonesia dengan Hedonic Shopping Motivation dan Fear of Missing Out sebagai Variabel Intervening. Pembimbing: M. Riza Firdaus.

Tujuan penelitian ini adalah untuk menganalisis pengaruh Scarcity Marketing dan Influencer Marketing terhadap keputusan pembelian karakter limited Genshin Impact di Indonesia, dengan Hedonic Shopping Motivation dan Fear of Missing Out sebagai variabel intervening. Fenomena Genshin Impact sebagai game mobile RPG dengan pendapatan tertinggi didorong oleh penjualan karakter limited, menunjukkan pentingnya memahami faktor-faktor yang memengaruhi keputusan pembelian pemain.

Penelitian ini menggunakan metode Structural Equation Model Partial Least Square (SEM-PLS) dengan aplikasi SmartPLS versi 4 untuk menganalisis data. Populasi yang digunakan dalam penelitian ini adalah pemain Genshin Impact Indonesia di grup komunitas facebook. Sampel dalam penelitian ini diambil menggunakan metode nonprobability sampling dengan teknik purposive sampling, berjumlah 160 responden. Pengumpulan data dilakukan menggunakan kuesioner dengan skala Likert.

Berdasarkan hasil penelitian, ditemukan bahwa secara langsung, Scarcity Marketing memiliki hubungan negatif namun signifikan terhadap keputusan pembelian karakter limited Genshin Impact. Sementara itu, Influencer Marketing, Hedonic Shopping Motivation, dan Fear of Missing Out (FoMO) memiliki hubungan positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian karakter limited Genshin Impact. Selain itu, Hedonic Shopping Motivation dan FoMO mampu berperan sebagai variabel intervening. Scarcity Marketing memiliki pengaruh tidak langsung yang positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian melalui Hedonic Shopping Motivation dan FoMO. Demikian pula, Influencer Marketing memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian melalui Hedonic Shopping Motivation. Namun, Influencer Marketing berpengaruh positif namun tidak signifikan terhadap keputusan pembelian melalui FoMO.

Kata Kunci: Scarcity Marketing, Influencer Marketing, Hedonic Shopping Motivation, Fear of Missing Out, Purchase Decision.