ABSTRAKSI

Hairunisa NurFitria (2025). Pengaruh Content Marketing, Flash Sale, Electronic Word of Mouth, dan Influencer Marketing terhadap Impulse Buying Produk Makanan dan Minuman pada Pengguna Live Streaming TikTok Ibu Rumah Tangga Kota Banjarmasin. Pembimbing: M. Yudy Rachman.

Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menganalisis: (1) Pengaruh Content Marketing terhadap Impulse Buying, (2) Pengaruh Flash Sale terhadap Impulse Buying, (3) Pengaruh Electronic Word of Mouth (E-WoM) terhadap Impulse Buying, dan (4) Pengaruh Influencer Marketing terhadap Impulse Buying produk makanan dan minuman pada pengguna Live Streaming TikTok. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan populasi berupa ibu rumah tangga di Kota Banjarmasin yang pernah melakukan pembelian produk makanan dan minuman melalui live streaming TikTok Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif.

Teknik pengambilan sampel yang digunakan adalah Non-Probability Sampling dengan metode purposive sampling, dengan jumlah responden sebanyak 100 orang. Teknik analisis data menggunakan regresi linier berganda. Teknik pengumpulan data menggunakan kuesioner yang hasilnya diolah menggunakan SPSS 26.

Hasil penelitian menunjukkan bahwa content marketing, flash sale, electronic word of mouth (e-WoM), dan influencer marketing berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying. Implikasi praktis bagi pelaku usaha di TikTok adalah perlunya meningkatkan kualitas konten, mengoptimalkan strategi flash sale, mendorong ulasan positif dari pengguna, serta memanfaatkan influencer yang kredibel dan relevan dengan karakteristik ibu rumah tangga. Jika strategi ini diterapkan secara konsisten, maka akan meningkatkan efektivitas pemasaran dan mampu mendorong terjadinya impulse buying pada produk makanan dan minuman di TikTok Live.

Kata Kunci: Content Marketing, Flash Sale, Electronic Word of Mouth, Influencer Marketing, Impulse Buying, TikTok Live.