DWI CHOIRUNISA. Strategi Pemasaran Produk Camilan Usaha Berkat Motekar di Kabupaten Tanah Laut, di bawah bimbingan Hairi Firmansyah dan Nurmelati Septiana.  

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis faktor internal dan faktor eksternal yang memengaruhi strategi pemasaran produk camilan di Usaha Berkat Motekar serta menganalisis strategi pemasaran yang dapat dilakukan untuk meningkatkan penjualan produk camilan di Usaha Berkat Motekar. Penelitian dilakukan di Desa Pemuda Kecamatan Pelaihari Kabupaten Tanah Laut. Penelitian ini dilaksanakan dari bulan Januari 2025 sampai Mei 2026.

Penelitian ini menggunakan metode studi kasus. Metode penarikan contoh yang digunakan adalah purposive sampling. Responden dipilih dengan kriteria populasi yang telah ditentukan dan terdiri dari key informan dan informan tambahan. Teknik analisis yang digunakan adalah analisis deskriptif dan analisis kuantitatif dengan menggunakan matriks IFE, matriks EFE, matriks IE, dan matriks SWOT.

Faktor internal yang memengaruhi strategi pemasaran produk usaha Berkat Motekar, yaitu memiliki reseller tetap, kemasan mendukung pengiriman ke luar kota, Produk bersertifikat halal dan terdaftar di BPOM, kualitas produk yang baik, keterbatasan modal, keterbatasan tenaga kerja, promosi belum optimal serta belum menjalankan fungsi manajemen secara menyeluruh. Sedangkan faktor eksternal yang memengaruhi strategi pemasaran produk usaha Berkat Motekar, yaitu dianggap sebagai oleh-oleh daerah, event yang diadakan pemerintah sebagai tempat promosi, dukungan pemerintah, berkembangnya teknologi komunikasi dan informasi, fluktuasi harga bahan baku, tantangan distribusi, perubahan peraturan pemerintah terkait bahan bakar atau bahan baku lain, dan industri di bidang yang sama.

Berdasarkan analisis faktor internal (kekuatan dan kelemahan) dan faktor eksternal (peluang dan ancaman), kekuatan utama usaha Berkat Motekar adalah produk bersertifikat halal dan terdaftar di BPOM, sementara kelemahan utamanya adalah promosi yang belum optimal. Di sisi lain, peluang utama dari usaha ini adalah adanya dukungan pemerintah, sedangkan ancaman utamanya adalah industri di bidang yang sama. Usaha Berkat Motekar berada pada sel IV/tumbuh dan berkembang (Grow and Build), disarankan strategi intensif yang mencakup penetrasi pasar, pengembangan pasar, pengembangan produk, dan integrasi ke depan, dengan fokus pada memanfaatkan kekuatan internal dan peluang eksternal sambil mengatasi kelemahan dan ancaman.