Faizatul Mardiyah (2026). Pengaruh Daya Tarik Iklan, Diskon, dan Fashion Involvement terhadap Pembelian Impulsif Generasi Z dengan Emosi Positif sebagai Variabel Moderasi pada Produk Fashion di TikTok Shop.

Penelitian ini dilakukan untuk (1) menganalisis pengaruh daya tarik iklan, diskon, dan fashion involvement secara parsial terhadap pembelian impulsif produk fashion di TikTok Shop pada Generasi Z; (2) menganalisis pengaruh daya tarik iklan, diskon, dan fashion involvement secara simultan terhadap pembelian impulsif produk fashion di TikTok Shop pada Generasi Z; dan (3) menganalisis pengaruh emosi positif terhadap hubungan antara daya tarik iklan, diskon, dan fashion involvement dengan pembelian impulsif produk fashion di TikTok Shop pada Generasi Z.

Responden penelitian adalah 252 pengguna TikTok Shop dari kalangan Generasi Z di Indonesia. Data dikumpulkan melalui kuesioner online dan diolah menggunakan analisis regresi linear berganda serta Moderated Regression Analysis (MRA).

Hasil penelitian mengungkapkan bahwa daya tarik iklan, diskon, dan fashion involvement memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap pembelian impulsif, baik secara parsial serta simultan. Semakin tinggi tingkat daya tarik promosi, diskon, dan fashion involvement, maka semakin meningkatkan pembelian impulsif produk fashion di TikTok Shop. Temuan lain membuktikan bahwa emosi positif ditemukan berperan sebagai moderator, memperkuat hubungan antara daya tarik iklan, diskon, dan partisipasi dalam dunia mode dengan pembelian impulsif.