Tujuan penelitian adalah untuk mengetahui dan menganalisis faktor-faktor yang mempengaruhi penurunan penjualan, dan menjabarkan strategi untuk meningkatkan penjualan agar mencapai target pada tahun-tahun mendatang Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif deskriptif dengan dengan mengemukakan tentang faktor-faktor yang dominan berdasarkan pendapat responden atas pemasaran perumahan di Kota Banjarmasin, sehingga dapat dipertimbangkan sebagai langkah pengambilan keputusan dalam penetapan strategi penjualan rumah.

Sampel penelitian adalah sebanyak 22 orang untuk survey pendahuluan mengenai pemahaman terhadap instrumen penelitian, 100 orang untuk analisis data penelitian, dan 15 orang untuk validasi strategi penjualan rumah.

Hasil penelitian menunjukkan bahwa indikator-indikator yang paling dominan adalah faktor produk berdasarkan desain rumah, material dasar. Faktor harga perumahan adalah berdasarkan harga jual, kesesuaian harga dengan desain, harga rumah yang bersaing. Faktor tempat/lokasi perumahan adalah berdasarkan mudah dijangkau, jarak perumahan dengan fasilitas publik relatif dekat, lingkungan yang kenyamannya, dan kondisi jalan. Faktor Promosi/informasi perumahan adalah berdasarkan sasaran penjualan rumah. Faktor purna penjualan perumahan adalah berdasarkan penyediaan sarana dan prasarana publik yang layak, dan memiliki kejelasan sertifikat. Faktor nilai investasi perumahan adalah berdasarkan potensi dan perkembangan harga rumah, dan pilihan penanaman aset rumah tangga.

Kata Kunci: desain perumahan, strategi penjualan, penjualan rumah