STRATEGI PENAWARAN UNTUK MEMENANGKAN TENDER PROYEK KONSTRUKSI JALAN DI KABUPATEN BANJAR DENGAN MODEL FRIEDMAN

Yulizar Luthfi Azmi,  Candra Yuliana,S.T., M.T

Jurusan Teknik Sipil, Fakultas Teknik, Universitas Lambung Mangkurat

Jalan Jenderal A. Yani Km.36 Banjarbaru

Telp. (0511) 47738568-4781730 Fax. (0511) 4781730

Email: yulizar.luthfi.azmi@gmail.com

ABSTRAK

Pembangunan infrastruktur konstruksi di Kalimantan Selatan membuat sektor konstruksi mengalami perkembangan yang signifikan dan juga meningkatkan persaingan diantara para pengusaha jasa konstruksi. Proyek konstruksi jalan memiliki nilai pagu paling tinggi diantara proyek konstruksi lainnya. Dengan banyaknya pengusaha jasa konstruksi maka tingkat kompetisi untuk mendapatkan pekerjaan (proyek) pada sektor konstruksi jalan juga semakin sulit. Oleh karena itu,strategi menentukan harga penawaran menjadi sangat penting dan strategis.

            Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui nilai  probabilitas menang dan nilai markup optimum,yaitu model Friedman,dengan  menggunakan data-data penawaran yang telah lalu dalam kurun waktu tahun 2014-2018 sebagai acuan. Pengolahan data dianalisis dengan dua  pendekatan  metode  statistik,  yaitu  multi distribusi normal dan single distribusi normal.

            Berdasarkan penelitian ini didapatkan pada multi distribusi normal, model Friedman menghasilkan mark up optimum -0,005 dengan nilai expected profit 0,000 dan memiliki nilai probabilitas sebesar 0,007. Dan pada single distribusi normal, model Friedman menghasilkan mark up optimum -0,002  dengan nilai expected profit 0,000 dan memiliki nilai probabilitas sebesar 0,013. Pada hasil pengujian mark upoptimum yang di  uji menggunakan data pilihan dari kontrak Nomor 41 menghasilkan harga penawaran yang lebih rendah dari pada harga penawaran pemenang tender. Harga penawaran pemenang tender dari kontrak Nomor 41 adalah  Rp3.730.231.525,30  dan harga penawaran multi distribusi normal adalah Rp 3.610.000.000,00 dan harga penawaran single distribusi normal adalah Rp. 3.724.000.000,00. Pada Dari 40 data sampel kontrak yang dikumpulkan jumlah harga penawaran multi distribusi normal yang dapat memenangkan tender sebanyak 60 % dan jumlah harga penawaran single distribusi normal yang dapat memenangkan tender sebanyak 12,5 %. Harga penawaran yang didapat dari perhitungan model Friedman dapat diterapkan dalam menentukan nilai mark up optimum dalam pelelangan proyek konstruksi jalan di Kabupaten Banjar. Namun dalam menentukan pemenang tender tidak hanya dinilai berdasarkan harga penawaran sesuai Peraturan Presiden Nomor 16 Tahun 2018 ada beberapa ketentuan yang harus dilengkapi dan melewati proses evaluasi administrasi, evaluasi kualifikasi, evaluasi teknis, dan evaluasi harga.

Kata kunci : Friedman, strategi penawaran,  mark up, probabilitas.