ABSTRAK

Zainab. 2020. Analisis Strategi Persaingan dan Promosi Pada Penjualan Kain Sasirangan Bordir Di Kecamatan Cempaka Kota Banjarbaru. Skripsi, Program Studi Pendidikan Ekonomi, FKIP Universitas Lambung Mangkurat Banjarmasin (Di bawah bimbingan Bapak Dr. Supriyanto)

Penelitian bertujuan untuk (1) Strategi persaingan pada penjualan kain sasirangan bordir Di Kecamatan Cempaka Kota Banjarbaru (2) Promosi pada penjualan kain sasirangan bordir Di Kecamatan Cempaka Kota Banjarbaru (3) Dampak volume penjualan sebelum dan sesudah menggunakan strategi persaingan dan promosi. Metode penelitian yang digunakan ialah pendekatan kualitatif dan jenis penelitian deskriptif kualitatif. Subyek penelitian yaitu pemilik, karyawan, dam pelanggan Toko Atun Cempaka sasirangan bordir, Toko NDF Sasirangan Bordir dan Hani sasirangan bordir. Sumber data ialah data primer. Teknik pengumpulan data melalui observasi, wawancara, dan dokumentasi. Analisis yang digunakan model Milles dan Huberman. Berdasarkan penelitian diperoleh (1) strategi persaingan yang digunakan yaitu diferensiasi prinsip strategi berupa diferensiasi produk, diferensiasi pelayanan konsumen, diferensiasi saluran, diferensiasi citra, dari keunggulan biaya menyeluruh yaitu berupa biaya produksi dan biaya promosi, dan dari strategi fokus yaitu berupa fokus ke pemimpinan dan fokus diferensiasi. (2) strategi promosi yang di lakukan yaitu strategi periklanan, penjualan Pribadi berupa promosi pelanggan, promosi perdagangan, promosi tenaga penjualan, Promosi Bisnis, dan hubungan masyarakat  hubungan antara pemilik usaha dan tenaga kerja terjalin baik bahkan dianggap seperti keluarga. (3) Dampak volume penjualan sebelum dan sesudah menggunakan strategi persaingan dan promosi. Lebih banyak mengalami peningkatan penjualan setelah melakukan strategi persaingan dan promosi di bandingkan sebelum menggunakan.

Kata Kunci: Strategi persaingan dan promosi,KainsasiranganBordir