Penelitian ini bertujan untuk mengetahui apakah efesiensi pembibitan yang di jalankan bapak Supian dan strategi apa yang beliau gunakan agar penjualan bibit ikan nila tetap stabil. Penelitian ini menggunakan metode observasi, wawancara, dokumentasi Analisis yang akan digunakan pada penelitian adalah analisis saluran pemasaran, analisis farmer’s share analisis margin pemasarandan analisis SWOT. Manajemen produksi pada usaha pembibitan bapak Supian terbagi menjadi tiga, yaitu: (1) pra produksi yang dilakukan dengan menyiapkan kolam dan seleksi indukan, (2) produksi yang dilakukan dengan memijahkan ikan secara alami kemudian dilanjutkan dengan pendederan terbagi menjadi P1, P2, dan P3, dan (3) pasca produksi yang dilakukan dengan panen, grading, dan packing. Bapak Supianmelakukan pemasaran ke luar kota seperti Kota Palangkaraya dan dalam kota diKabupaten Banjar Desa Bunglai. Hasil analisis saluran pemasaran mendapatsaluran pemasaran II yaitu 58% yang lebih efesien dilakukan, Hasil analisis farmer’s shareukuran benih 4,6 cm diperoleh sebesar 76%, dan Farmer’s share ukuran benih 5,7 cm sebesar 74%, Hasil analisis margin pemasaranbenih 4,6 cm sebesar Rp. 40/ekor dan ukuran benih 5,7 cm sebesar Rp. 60/ekor sedangkan benih 4,6 cm sebesar 24 %  dan ukuran benih 5,7 cm sebesar 26 %, Sedangkan hasil analisis SWOT skoring IFAS dan EFAS didapatkan titik koordinat (0,15;1,05) dimana titik tersebut berada pada kuadran I, sehingga strategi yang cocok untuk dilakukan pada usaha pembenihan bapak Supian adalah strategi SO yaitu Meningkatkan produksi dengan memanfaatkan ketersediaan sumber daya.

Kata Kunci: Analisis saluran pemasaran, analisis farmer’s share analisis margin pemasarandan analisis SWOT.