Heldawati, 2110412120007, 2025. Motif Pembelian Sunscreen Azarine: Studi pada Kelompok Berpenghasilan Tinggi dan Berpenghasilan Rendah di Kota Banjarmasin, di bawah bimbingan: Saladin Ghalib.

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui motif pembelian sunscreen Azarine studi pada kelompok berpenghasilan tinggi dan kelompok berpenghasilan rendah di Kota Banjarmasin. Penelitian ini juga bertujuan untuk membandingkan perbedaan motif pembelian berdasarkan latar belakang ekonomi masing-masing kelompok.

Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif dengan metode fenomenologi. Data dikumpulkan melalui observasi, wawancara mendalam, dan dokumentasi kepada delapan informan yang dipilih secara purposive sampling. Analisis data dilakukan melalui tahap reduksi data, penyajian data, dan penarikan kesimpulan.

Hasil penelitian menunjukkan bahwa Keputusan pembelian pada kelompok berpenghasilan tinggi cenderung didasari oleh motif rasional, terutama berkaitan dengan kualitas produk yang dinilai ringan, tidak lengket, dan mampu melindungi kulit dari paparan sinar matahari. Mereka menunjukkan kepuasan dan rasa percaya diri setelah menggunakan produk tersebut, serta tidak terlalu memperhatikan promo karena lebih fokus pada manfaat produk. Saluran pembelian bersifat fleksibel, baik online maupun offline, dan penggunaan produk lebih rutin. Sementara itu, Kelompok berpenghasilan rendah cenderung mempertimbangkan motif rasional, namun lebih menekankan pada harga yang terjangkau, keamanan produk, dan efisiensi penggunaan. Mereka biasanya membeli saat ada promo dan lebih sering memanfaatkan platform online, dan menggunakan lebih hemat dan terencana. Perbedaan antara kedua kelompok terlihat pada kebiasaan dalam menggunakan produk, cara membeli, serta seberapa mudah tertarik dengan penawaran promosi. Meski begitu, keduanya sama-sama menilai bahwa sunscreen Azarine adalah produk yang berkualitas dan sesuai dengan kebutuhan masing-masing, dengan perbedaan motif yang berkaitan dengan latar belakang sosial ekonomi dan preferensi konsumsi masing-masing.

Kata Kunci: Motif Pembelian, Sunscreen Azarine, Penghasilan Tinggi, Penghasilan Rendah, Frekuensi Penggunaan, Saluran Pembelian