ABSTRAK

Miftah Rasidah. 2025. Dari Impulsif ke Selektif: Konsumsi Bijak Generasi Z Berbelanja Online di Shopee. Skripsi Program Studi Sosiologi Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas Lambung Mangkurat. Dibimbing oleh Dr. Sri Hidayah, S.Pd., M.Sc.

Perkembangan e-commerce seperti Shopee membentuk pola konsumsi Generasi Z, khususnya mahasiswi yang sering terpapar promosi digital dan tren media sosial sehingga mudah terdorong berbelanja impulsif. Penelitian ini bertujuan mengidentifikasi faktor yang mendorong pergeseran perilaku mahasiswi FISIP ULM dari impulsif menjadi lebih selektif, serta menjelaskan strategi yang digunakan dalam aktivitas belanja online. Penelitian dilakukan dengan pendekatan kualitatif melalui metode studi kasus. Informan adalah mahasiswi Gen Z angkatan 2020–2025 yang dipilih menggunakan teknik snowball sampling. Data dikumpulkan melalui wawancara mendalam, observasi partisipan, dan dokumentasi, kemudian dianalisis dengan model Miles dan Huberman.

Hasil penelitian menunjukkan bahwa perilaku impulsif dipicu oleh dorongan emosional, promo besar, tren viral, dan pengaruh teman sebaya. Namun pengalaman finansial sebelumnya, keterbatasan uang saku, serta meningkatnya kebutuhan ekonomi mendorong mahasiswi lebih berhati-hati. Strategi selektif yang diterapkan meliputi membandingkan harga, membaca ulasan, menunda keputusan, merencanakan penggunaan voucher, dan menunggu momen tertentu seperti flash sale. Pergeseran ini menunjukkan proses rasionalisasi konsumsi menurut Max Weber, ketika tindakan emosional berubah menjadi tindakan yang lebih terarah dan rasional.

Kata Kunci: Generasi Z, Belanja Online, Impulsif, Selektif, Tindakan Rasional