ABSTRAK, Kapal penampung ikan memiliki peran penting dalam mendukung distribusi hasil perikanan tangkap, namun keberhasilan usaha tidak hanya ditentukan oleh aspek operasional, melainkan juga oleh efisiensi pemasaran dan kelayakan usaha. Penelitian ini bertujuan menganalisis peran lembaga pengumpul, saluran pemasaran, margin pemasaran, farmer’s share, serta kelayakan usaha kapal penampung ikan KMN. Erna di Kecamatan Simpang Empat, Kabupaten Tanah Bumbu, Kalimantan Selatan. Kajian penelitian didasarkan pada teori lembaga pemasaran, saluran pemasaran, margin pemasaran, farmer’s share, dan analisis kelayakan usaha yang meliputi keuntungan, Revenue Cost Ratio (R/C Ratio), Break Even Point (BEP), Payback Period (PP), Net Present Value (NPV), Internal Rate of Return (IRR), serta Benefit Cost Ratio. Penelitian menggunakan metode kuantitatif dengan pendekatan survei. Data diperoleh melalui observasi, wawancara, kuesioner, dan dokumentasi. Responden dipilih secara purposive sampling, sedangkan pelaku pemasaran ditelusuri menggunakan snowball sampling. Analisis data dilakukan secara deskriptif dan kuantitatif. Hasil penelitian menunjukkan bahwa KMN. Erna berperan sebagai lembaga pengumpul yang menjalankan fungsi pengumpulan, penyimpanan, pengangkutan, dan penyaluran hasil tangkapan ikan. Terdapat dua saluran pemasaran, yaitu saluran I (produsen-KMN. Erna-pedagang besar-pedagang pengecer-konsumen) dan saluran II (produsen-KMN. Erna-pedagang besar-konsumen). Margin pemasaran pada saluran I sebesar Rp28.667/kg (68,26%) dan saluran II sebesar Rp13.667/kg (50,62%). Nilai farmer’s share pada saluran I sebesar 31,75% dan saluran II sebesar 49,38%. Analisis kelayakan menunjukkan usaha layak dijalankan dengan nilai R/C Ratio 1,14, Payback Period 0,78 tahun, harga dan produksi aktual berada di atas BEP, NPV bernilai positif, IRR lebih tinggi dari tingkat suku bunga, serta nilai Gross B/C dan Net B/C lebih besar dari satu. Dengan demikian, usaha KMN. Erna layak dikembangkan dan saluran pemasaran yang lebih pendek cenderung lebih efisien.