Naufal Syahrezza Akbar, 2110413210009, Strategi Pemenangan Pasangan Lisa Wartono Dalam Memenangkan Pemilihan Kepala Daerah Kota Banjarbaru Tahun 2024. Dibawah bimbingan Gazali Rahman

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis strategi pemenangan pasangan Erna Lisa Halaby dan Wartono pada Pilkada Kota Banjarbaru Tahun 2024 dengan menggunakan perspektif marketing politik Firmanzah (2008), khususnya melalui kerangka 4P yaitu Promotion, Product, Place, dan Price. Penelitian ini dilatarbelakangi oleh keberhasilan pasangan calon tunggal tersebut di tengah dinamika politik yang kompleks, dengan adanya Pemungutan Suara Ulang (PSU)

Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif deskriptif. Data primer diperoleh melalui wawancara mendalam dengan tiga informan kunci yaitu Bapak Azhar Ridhanie, Bapak H. Darmawan Jaya Setiawan, dan Drs. Wahyudin, serta didukung oleh observasi langsung selama masa kampanye dan studi dokumentasi. Keabsahan data dijaga melalui teknik triangulasi sumber dan teknik.

Hasil penelitian mengungkapkan bahwa pasangan Erna Lisa Halaby–Wartono berhasil memenangkan Pilkada melalui penerapan strategi 4P Firmanzah secara terintegrasi. Pada aspek Promotion, mereka menyelenggarakan Event Funwalk massal dan serta Konser Artis yang melibatkan puluhan ribu warga. Strategi ini berhasil membangun kedekatan emosional dan citra yang kuat di kalangan masyarakat, khususnya generasi muda. Sementara itu, pengundangan tokoh agama seperti Ustadz Abdul Somad dan Gus Miftah semakin memperkuat legitimasi religius pasangan calon. Pada dimensi Product dan Price, pasangan ini melakukan pembagian sembako secara masif, penyerahan lima unit ambulan di lima kecamatan, serta Program Hewan Kurban melalui Yayasan Abdul Aziz Halaby yang telah berjalan secara rutin sebelum masa kampanye. Strategi ini terbukti efektif menciptakan persepsi kepedulian nyata dan membangun loyalitas masyarakat.

Berdasarkan temuan tersebut, penelitian ini merekomendasikan beberapa hal strategis. Pertama, calon kepala daerah di masa mendatang hendaknya lebih mengutamakan pendekatan berbasis citra positif, kedekatan emosional, dan program sosial yang berkelanjutan daripada kampanye konvensional semata. Kedua, partai politik dan tim pemenangan disarankan untuk mengintegrasikan strategi 4P secara lebih sistematis dan terukur. Ketiga, bagi penyelenggara pemilu dan pengawas, diperlukan peningkatan pengawasan yang lebih ketat terhadap praktik politik uang dan pemanfaatan program sosial dalam kampanye agar kualitas demokrasi lokal terus meningkat.

Kata kunci: Pilkada, Strategi Pemenangan, Marketing Politik, 4P Firmanzah, Pemungutan Suara Ulang